Für Sportlernahrung wird mehr Geld ausgegeben: lagen die geschätzten Ausgaben pro Jahr in 2014 noch bei 406 €, so haben sich diese in 2019 auf bereits 540 € gesteigert – ein Plus über die letzten fünf Jahre von 33 %. Die Online-Vertriebswege sind bei Sportlernahrung mit einer kumulierten Einkaufshäufigkeit von 61 % über alle Kanäle und einem Umsatzanteil von 32 % am deutlichsten gewachsen. ¹⁾

Sportlernahrung wird deutlich funktionaler gesehen: wurde in 2014 noch mit Sportlernahrung die unmittelbare Wirkung „Hunger/Durst stillen“ verbunden, so traten in 2019 mehr Begriffe wie schneller Erfolg und Erholung/Regeneration in den Vordergrund.

Dies waren nur einige Ergebnisse der Trend Evaluation „Consumer Insights Sportlernahrung“ aus dem Jahr 2019.

Welche Wachstumspotenziale gibt es für die Sportlernahrung, um Wettkämpfer, (Semi-) Intensivsportler und Durchschnittssportler mit zielgruppenspezifischen Angeboten zu erreichen?

In einer Neuauflage 2021 der Trend Evaluation Consumer Insights „Sportlernahrung“ hat mafowerk wieder ambitionierte Freizeitsportler zu ihrem Einkaufs- und Konsumverhalten und untersucht den Einfluss und die Wirkung der drei wichtigsten Faktoren „POS – Produkt – Konsument“.

Kernfragen zum Konsumverhalten beim Kauf von Sportlernahrung :

1. Wer ist die potenzielle Zielgruppe von Sportlernahrung, wer kauft bereits Sportlernahrung?
   Welche Käufertypologie kann gebildet werden?
2. Was sind die Kauf-Motivatoren und Kauf-Barrieren?
   Welche Wünsche sind bis jetzt unberücksichtigt?
3. Welche Informationswege werden benutzt ?
   Wie kommen die Produkte in das “relevant set” des potenziellen Käufers von Sportlernahrung?

1) Quelle: mafowerk Consumer Insights Sportlernahrung 2019

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